Executivo de Vendas - Closer Small Business

Na Pulses acreditamos no potencial da pessoas. Somos uma plataforma de inteligência analítica, que por meio da consideração, da ampliação do olhar e do empoderamento das pessoas, oferecemos soluções de clima organizacional, engajamento e performance.

Somos a primeira plataforma 100% brasileira de Continuous Pulse Survey & Feedback. Somos conectados às tendências mundiais em ferramentas para acelerar a performance e melhorar o engajamento de líderes e equipes.

Venha fazer parte do nosso time!

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Atribuições:

• Realizar vendas consultivas para leads pré-qualificados recebido da equipe de SDR;
• Aprofundar diagnostico de dores e necessidades dos leads, realizando perguntas que auxiliem o lead a perceber a relevância das soluções apresentadas;
• Realizar calls de apresentação das soluções da Pulses e suas funcionalidades adequadas a cada caso;
• Desenvolver relacionamento com clientes existentes na base de prospecção;
• Enviar propostas e realizar followups, garantindo que o cliente tenha a uma ótima experiência desde o primeiro atendimento até a assinatura do contrato.
• Garantir a cadência do funil de vendas, atualizando indicadores e garantindo recorrência previsível de novas vendas.

Requisitos:

• Boa comunicação escrita e falada, com desenvoltura para lidar com stakeholders de pequenas empresas (CEO, Gerentes, Coordenadores, etc)
• Capacidade de escuta ativa e investigação de problemas
• Capacidade de persuasão e negociação
• Organização para seguir processos
• Obstinação e foco em resultados
• Superior completo ou cursando
• Conhecimento das principais dinâmicas corporativas.

Diferenciais:

• Experiência com inside sales
• Conhecimento em máquina de vendas e SPIN selling

#LI-Remote